소비자가 각 라인의 특성을 인지할 수 없음
2. 20대를 타겟으로 한 라인(네오수트, 이-얼티메이트 등)도 같은 매장 안에 존재
3. 등산에 흥미가 없는 20대에게 노출되지 않음.
Problem 3. 차별화 되지 않은 일반 오프라인 매장
타 브랜드와 차별화되지 않은 매장
20대 소비자층에게는 블랙야크가 아직
‘
‘산에서 가장 춥고 혹독한 북면’
슬로건 “다시, 인간 스스로의 힘으로”
“NEVER STOP EXPLORING”
불가능한 것을 이루고자 하는 도전정신과 새로운 것을 추구하는 젊은 감성
: 모험 정신, 패기 넘치는 열정
-최초 여성 모델 도입
-아웃도어가 가진 기존 이미지 틀을 깨고 캐주얼로 정착
고객에게 한걸음 더 다가갈수 있는 이벤트를 시행하고 있으며, 이에 반해 블랙야크는 제품을 홍보하기 보다는 기업의 브랜드파워를 높이기 위해 블랙야크가 시행하고 있는 이벤트는 눈꽃축제를 열어 블랙야크가 시행하고 있다는 이미지를 고객에게 심어주므로써 한번이라도 더 블랙야크라는 단어를
2) 표적시장 (Targeting)
블랙야크는 주로 색상과 디자인에 가장 큰 강점을 보유하고 있기 때문에 색상과 디자인을 중시하는 소비자 층을 공략하는 방향으로 나아가기로 했다. 체코 현지 업체들은 대체로 색상과 디자인이 뛰어나지 않은 편이며 블랙야크는 국내 아웃도어 업체들 중에서도 상대적으로
위해 힘쓰고 있다.
블랙야크는 현재 중국 진출에 힘쓰며 매장을 150개까지 확대했다. 블랙야크는 일찍 중국에 진출하여 인지도가 많이 높고 제품을 현지화하면서 종류를 다양화한데다 기획, 디자인, 생산, 판매를 대부분 현지화해 중국 소비자 입맛에 맞는 제품을 공급하며 높은 수익을 올리고 있다.
이제 플레이스 유통을 말씀드리겠습니다.
유통부문을 하면서 이것을 어떻게 분석하고 설명드릴까 고민을 많이 했는데요.
블랙야크 매장의 분포 특징을 말씀드리겠습니다.
블랙야크는 초반에 등산로주변을 중심으로 매장을 만들었고 서서히 도심지로 점차 확장을 하였습니다.
등산하는 고객들에게
다양한 마케팅 활동 및 프로모션을 진행할 계획이다. 독도수호국제연대의 독도아카데미 후원으로 브랜드의 정통성과 사회 환원 운동에도 적극적으로 참여해 대중들에게 친숙한 기업, 블랙야크만의 브랜드 파워를 강화하고 있다. 또한 중국시장에 진출하므로써 세계화에도 노력을 가하고 있다.
제품 라인의 변화
로고를 활용해서 에코백, 스냅백 등의 젊은 이미지의 제품변화
아웃도어 이미지 보다는 패션 아이템에 더욱 가까이 제작
콜라보
다가가다
팝업스토어를 통해서 20대 소비자들과의 접점 확대
즐길 수 있는 매장 세트 설치
SNS를 통한
방송과 연계
함께하다.
하이 원